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Vendedores perros (entrenamiento en ventas)audiolibro

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Vendedores perros (entrenamiento en ventas)audiolibro

Mensaje por LAURACAROLINA el Miér Dic 16, 2009 6:39 pm

 
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* Lo que debes hacer cuando estás frente a una persona enojada o cuando esta te hace una pregunta maliciosa.

* Cómo identificar el contenido emocional que existe detrás de cada objeción.

* Lo que debes decirte para voltear la situación a tu favor en menos de 60 segundos.

* Cómo neutralizar la carga emocional que puede existir detrás de una objeción.

* Cómo identificar si el prospecto te está diciendo la verdad o solamente te está dando falsas esperanzas.

* Cómo desprenderte de la preocupación a ciertas objeciones incluso antes de que estas aparezcan.

* Una técnica para ayudarte a escuchar mejor y ayudarte a retener en tu mente el contenido de una conversación.

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