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Vendedores perros (entrenamiento en ventas)audiolibro

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Vendedores perros (entrenamiento en ventas)audiolibro

Mensaje por LAURACAROLINA el Miér Dic 16, 2009 6:39 pm

 
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El único sistema que reprograma tu cerebro, elimina el miedo y te ayuda a tener confianza ante cualquier objeción… ¡En cualquier Lugar y en cualquier Momento!

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* Aprenderás a responder las preguntas de tus prospectos y a disipar sus dudas de manera adecuada.

* Los secretos para identificar la VERDADERA razón que existe detrás de cada objeción.

* Los 5 pasos que debes dar para cerrar una venta durante una llamada telefónica, con los que podrás incrementar tu efectividad por lo menos en un 35%

* Un proceso de 3 pasos para prepararte mentalmente antes de hacer una llamada en frío con el que te sentirás confiado y podrás tomar el control de la situación desde el principio.

* Lo que debes decirte para controlar tus emociones bajo cualquier circunstancia y puedas responder con claridad.

* Lo que debes hacer cuando estás frente a una persona enojada o cuando esta te hace una pregunta maliciosa.

* Cómo identificar el contenido emocional que existe detrás de cada objeción.

* Lo que debes decirte para voltear la situación a tu favor en menos de 60 segundos.

* Cómo neutralizar la carga emocional que puede existir detrás de una objeción.

* Cómo identificar si el prospecto te está diciendo la verdad o solamente te está dando falsas esperanzas.

* Cómo desprenderte de la preocupación a ciertas objeciones incluso antes de que estas aparezcan.

* Una técnica para ayudarte a escuchar mejor y ayudarte a retener en tu mente el contenido de una conversación.

* Cómo saber si un prospecto está ocultándote información crítica.



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